今天，华为公司有意向伦敦地铁提供价值5000万英镑的地下网络信号，作为奥运大礼的举动遭到了英国方面的拒绝。这一事件证明了笔者的这个观点：“华为的未来不只是取决于华为企业自身的努力与水平，华为公司的未来更取决于中国融入全球的程度。
 
从最近华为收购美国‘3Leaf特定资产交易，’被迫接受美国外国投资委员会（CFIUS）的建议，撤回‘收购3Leaf特定资产交易’的申请，到印度政府对华为（也包括中兴）进入市场的种种限制都证明了这一观点。
 
从一个层面来说，全球每个国家的政府、企业、个人购买你的产品时，一定会看产品质量、技术、品牌与服务；但毋庸置疑的是别人不可能不看你背后的国家。是否喜欢这个国家，当然会影响是否购买这个国家的企业生产的产品，中国很多消费者不买日货不也说明了这一点吗？
 
对华为来说，还有另一个层面影响更大，那就是别人对你是否放心？作为通信产品，这个问题影响就更大，我们国家的军事及重要部门的通信产品在采购时不考虑这个问题吗？
 
笔者在中国技术进出口总公司工作时，经常能看到、听到、感受到加拿大、美国、日本政府对他们国家的企业市场拓展的巨大帮助，不管是提供政府贷款，还是大使馆出面协助企业，更不用说他们这些国家元首访问时带了一批企业家，不过他们国家的领导人多数带的是要在中国卖东西的企业经营者。
 
美国利用WTO谈判硬是让已经开始建立GSM网络的中国联通再买了CDMA网络，联通为此吃尽了同时运营两张网的苦头就更说明了这个问题。
 
而华为今天遇到的，不是能否在国际市场拓展时是否能得到巨大支持的问题，而是欧、美、印度等国的全面抵触，赠送设备别人都不要，花钱买一个美国要破产的企业特定资产都不让。
 
在蓝澍霖这些年的管理咨询实践中发现，我们国家的很多国有、民营企业在市场拓展、企业兼并都遇到了这样的挑战。
 
如果这个问题不解决，华为发展的天花板就不是由华为的研发、市场拓展、人力资源管理、资金、后任正非时代的平滑过渡等问题决定的，而是由全球主要市场、国家对中国国家的接纳程度、信任程度决定的。作为一家企业，华为一方面受惠于中国经济、电信市场、廉价而有质量的高技术人才，包括政府在资金、在国际市场拓展方面的支持。
   但另一方面中国在全球外交、军事、文化方面的水平、被接纳程度也在制约着华为的发展。换句话说，如果中国的软实力、形象、被信任程度没有得到明显改善的话，华为成长为一个像Ericsson、HP这样的企业几乎是不可能的，华为的国际化程度将与中国国家被接纳的程度保持一致。
 
   当然我们可以诉诸WTO，但是笔者在80年代末参加外销员考试时就学习过：贸易壁垒分成关税壁垒和非关税壁垒，而非关税壁垒更多的是隐性的，WTO对解决大部分的隐性壁垒其实是无能为力的。
 
   我们国家的发展遇到了一个很大的挑战，我们想买的东西别人不卖，我们想卖给别人高技术、有品质的产品也遇到了挑战，如果这样发展下去，我们国家的发展会不会遇到很大的困难？