查看详情>> 士兵突击中，王宝强饰演的许三多有一句很经典很朴实的话：“做有意义的事，就是好好活”。这句话说的很有道理，话糙理不糙。只有珍惜时间，充分利用每一秒钟做正确的事情，才算有意义。 12年前进入中国市场一本故事书——《who moved my cheese》，故事短小精悍，但道理足以影响一大批天生励志但缺少点方法动力的人，从此崛起。故事里的两个小老鼠，哼哼和唧唧，表面看不如两个小矮人聪慧，但是，最终小矮人落后的根本原因，还是太过智慧吧。我想，这个世上不需要太多的聪明和智慧，更多的是需要现实与勤奋。记住，每时每刻都要做有意义的事，没有意义浪费时间的事情，可能是大多数人的选择，熟不知您在奢侈的浪费者您的生命，做的都是没有用的事情。 很多时候我们乐意做的事情，对我们没有帮助，甚至负面作用不小。但是真正对我们有用的事情，一时间还不愿意去做，但是，当你反映过来时，别人已经早把机会用掉了，最可悲的就是一生做这场“电影”的观众。

查看详情>> 西方经济学中提到一个观点，叫做需求弹性。如果米饭跟汽车对比而言，米饭的需求弹性就小，而汽车的需求弹性就大。这么说不知您明白了没有。 我们很多产品的需求弹性并不是很小，换句话讲，客户是可买可不买的。而且现在竞争环境又早就了很大的替代性，也就说即便是需求弹性小的商品也不一定就一定好卖。不买米饭可以买馒头，可以卖烧饼，也可以买面条。所以，现在一味的把精力放到如何在独木桥上拼死拼活争取那一席之地，越来越难了。 山东有一家知名的家电零售企业有一个竞争理念，令我至今记忆犹新，“领先半步，进入无竞争领域”。我觉得这才是长久之计。生存领域一定要不断开发，产业及行业才有的发展，更多的利润点才能展现出来，市场才能做大，更多的价值才能贡献给社会，生活品质才能更高，社会才能更加进步。

查看详情>> 作为一名合格的销售人员，至少必备三种素质： 一、演说家 销售人员是靠嘴吃饭的人群。当然什么人都要靠嘴吃饭，这里指的是口才。如果连这一点都不够优秀的话，如何能说服客户，又如何能牵着客户走呢，更不用说成交了。至少首先，你小的时候得到过父母这样的批评：“你这孩子，大人说你一句，你却有十句等着”，结婚后至少老婆经常这样评价你：“你个常有理儿，怎么都是你的理儿”。各位，这就是基本素质，一个优秀的演说家，这是基础，说明你真的天生就是干这个的材料。你要将其发扬光大，很有可能这就是你吃饭的资本，不要浪费掉。如果你没有得到过类似评价，又想以此作为吃饭的工具，那好，一个字“练”，两个字“苦练”。 二、心理学家 掌握三种销售技巧，不如通晓一种心理学原理。当今社会谁能忽悠的了谁。所以，销售技巧你懂的，对方也可能懂，至少是听说过。何况社会上有几个不做销售的消费者，就算不做销售，至少也接受过相关培训，或者听过相关课程。因此，多研究一下心理学，才是真正拿到客户的关键砝码。 三、博学家 不求深挖洞，但求广积粮。深挖洞的只有一项，就是本职工作。而作为销售人员，你的客户遍及各行各业。都会讲“销售商品，先销售自己”。你怎样取得客户的信任呢？一聊，这个行业不懂，十个外行。那就完了，你不叫销售顾问，你叫促销员。如果客户的专业你懂个一二，至少聊起来不外行，客户至少觉得跟你有话说。逐渐的成为朋友，一个值得信任的朋友，然后转入你的商品介绍，也算是顺理成章。