KA卖场在中国发展的近20年里，对各类企业、传统经销商形成了较大的冲击。
“做卖场者找死，不做卖场者等死”，在实战中，有做的比较好的，实现了量利并举；有做的中等的，只有量而没有利；做的差的，无量无利，甚至还有的跳槽不知道卖场如何操作。
目前关于卖场管理的书籍与文献比较多，而关于企业、经销商如何操作卖场的比较少。甚至部分写书或者开展培训者，根本就没有操作过卖场，只是道听途说而已。
此培训教程从我本人实际操作经验出发，全部是实战经验，拿来就能合作的技巧，你会发现，好多东西都是你听过或见过的问题。本培训提纲分为三部分：
第一部分 KA卖场的基本概念
除了普通的概念外，将对容易出错的一些概念进行详细的讲解。如倒如的计算方法；如何保证产品不被 锁码及如何解码。
第二部分 卖场的合同谈判
你将学到实战操作技巧，如何把握采购的心理；如何把握好自己的底限（包括如何计算自己的采购底限）；如何与采购进行条件交换；如何以低成本进入卖场。
第三部分 如何操作KA卖场
重点讲解各类卖场的操作流程；订货流程、退货流程、促销流程（外部特价和内部特价）、促销人员流程等。除此之外，你将学到促销员如何招聘（5种实战方法）和培训；如何让促销员成为竞争品牌的转化员，真正起到促销的作用；对于促销员不好管理的情况，拿出3种实战策略，达到“身在千里之外，法眼无处不在”的目的；对于促销的方法与技巧，主要讲解如何实现“低成本投入，实现高收益产出”的实战方法；对于卖场的采购人员的关系维护，店面关系维护；卖场的数据管理及分析；费用的投入及分析等。

12 H

一、什么是执行力？
二、如何打造营销团队执行力
1、为什么要所有人行动起来？
2、责任心的培养
3、提升执行力的策略（营销模式、营销管理流程建设）
A、模式的制胜方法
B、营销管理流程方法
客户开发管理流程标准化
产品开发推广流程标准化
渠道开发推广流程标准化
终端开发及沟通、陈列流程标准化
终端配送流程标准化
仓库管理流程标准化
促销申请、执行、报帐流程标准化
财务流程标准化
监督流程标准化
4、提升执行力的战术实战方法
盯催法
项目小组法
稽查法
软执行法
垂直管理法